Oliva Nova

Oliva Nova : des villas de standing au sein d'un resort haut de gamme
Oliva Nova : des villas de standing au sein d’un resort haut de gamme

Secteur :

Immobilier

Contexte / Objectif(s) :

Oliva Nova est un resort haut de gamme situé sur la Costa Blanca, en Espagne.
Parmi les différentes entités du groupe, CHG (« Construcciones Hispano Germanas ») est un constructeur de villas de standing, offrant des services inclusifs.
Son développement sur les marchés francophones se fait essentiellement via la présence sur des salons en lien avec l’immobilier.
L’objectif étant de générer des leads de qualité et une liste de prospects qualifiés, tout en diminuant leur coût d’acquisition.

Contrainte :

Budget et temps de promotion limités.
Travail avec des prestataires exclusifs étrangers
Marché soumis à une forte concurrence sur l’ensemble du bassin méditerranéen (Maroc et Portugal notamment)

Méthodologie :

Etude sectorielle
Définition des cibles et positionnement
Travail sur la visibilité, la notoriété et recueil d’éléments de réassurance
Copywriting
Sélection de supports et canaux adaptés

Réponse :

Concept Haut de Gamme : une libre réinterprétation de l’acronyme CHG qui traduit à la fois la proposition de valeur et le positionnement de l’offre de services.

Plan d’action global :

  • Changement de paradigme de prospection : les personas définies doivent être séduites autrement que par des salons immobiliers ; golf, équitation, nautisme… autant de prestations présentes au sein du resort que de leviers affinitaires.
  • Cahier des charges et copywriting pour une landing page spécifique
  • Création d’une campagne Adwords, intégrant des groupes d’annonces par supports affinitaires, et sélection de supports
  • Sélection d’événements et salons plus propices à générer des contacts qualifiés et à démarquer CHG de sa concurrence.

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